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          地產風云:文旅地產會是未來的曙光嗎?
          2020-04-10 16:26:36

          近年來,房地產市場震蕩不斷,據不完全統計,百強房企中已有57%開始涉足文旅地產領域,僅2019年各市重點文旅項目就超過了100個。雖然文旅項目越來越多,呈現一派百花齊鳴的繁榮景象,但實際上有大量文旅項目的處境都非常尷尬。
           
          據悉,當前文旅市場面臨的主要困境是:大部分項目賺錢依然靠賣房,運營對收入的貢獻是非常有限的,很多項目到了后期仍在砸錢,難以收回成本;資金周轉能力不足,文旅項目的投資周期一般是很長的,要具備8-10年的資金周轉能力,除了需要充足的資金,文旅項目高度依賴規劃和配套資源,很多地產公司不具備頂層設計能力,從而導致投資失??;全國大范圍限購,客群嚴格受限,造成項目處境非常被動。



          對此,我們采訪到一家專門做文旅地產投資的公司,四川白馬文化是一家集康養旅游度假園區、田園綜合體、文化旅游觀光度假景區、城市文化休閑商業區及酒店投資于一體的綜合性文旅產業投融建機構。在文旅地產開發方面,四川白馬文化已有多年經驗及許多成功落地的項目,他們的總結多少能為我們厘清一些思路。
           
          “其實我覺得我們不應該悲觀,當前文旅地產的落地形態是很多元的,比如主題樂園,比如文旅小鎮,比如康養旅居項目,比如說依托景點而形成的文旅城,或者是各大主題度假酒店等等。我們現在的困境并不在于難以落地,而是在于同質化嚴重,大家蜂擁而上,你抄我,我抄你,項目沒特色,游客不喜歡不消費才是最大的問題?!彼拇ò遵R的資深投資人分析道。
           
          文旅項目應該首先滿足“生態、文化、健康”的基本需求,要以客戶的需求為出發點,而不要先以賺錢為目的。在這個內容為王的時代,顧客占據了更大主動權,把內容做好了做實了,自然能形成口碑效應,賺錢是遲早的事。



          文旅地產還應重視產業的發展與融合,四川白馬文化專門為我們介紹了源自日本的六次產業理論:在農業中創造六次產業,除了傳統農業,還有農產品的品牌化、向消費者直銷、經營餐廳、提供住宿、發展農業觀光等?!捌鋵嵾@個理念放到現實生活中來,就是大家都知道的田園綜合體,以文旅拉動農業的發展,多產融合,促進地方經濟騰飛?!巴顿Y人為我們解析道,”這是非常符合我們國情的,它已經被正式寫入中央一號文件,有這么好的政策支持,文旅人干嘛要退縮呢?”
           
          關于文旅項目的發力點,四川白馬文化則認為社群是重點。作為一種有力的營銷手段,社群甚至是走在廣告之前的,很多項目在初期就已經啟動社群營銷,從觸發、溝通、引導,讓人與人之間的關系更加緊密,逐步將小鎮融合為具有相同興趣愛好的情感共同體,自然形成更大的聚集效應。
           
          總的來說,文旅市場的潛力是非常巨大的,要想趁著這波熱浪撈金,還需沉下心來做內容,只要砸錢就能成功的事根本不存在,任何的技巧和經驗都比不上真誠的用心。愿文旅地產持續輝煌!

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